虚实结合 出奇制胜
《孙子兵法》有云：“兵者 ，诡道也。”“诡”指奇异、欺诈；“道”原意指途径 ，厥后引申为要领与战略。也就是说 ，兵戈是要用企图、出奇制胜、战胜困难才华取胜的事。
《营销诡道》作者张晓岚老师曾言：市场即是战争。同样可以假设竞争敌手是仇人。进攻阵地就是市场。消费者可以被誉为被俘虏的俘虏。所以企业在营销上要考虑全局。放弃非战略时机点 ，聚焦资源攻破最薄冰层 ，面对时机“快、准、狠” ，即行动速度要“快” ，目标要“准” ，投入要“狠” ，做到出奇制胜 ，积小胜为大胜。
关于企业而言 ，出奇制胜不可是从营销的角度要“出奇”。昔人说：“虚则实之、实则虚之。”虚实结合、出奇制胜。所以对企业治理者而言 ，掌握虚实谋略才是最重要的。“虚”指情感、思想、精神及文化层面 ，看不见摸不着；好比养殖界及外界的口碑、公司的影响力等之类；相对产品而言 ，无形的效劳也为虚。作甚实？“实’指看得见摸得着 ，关于产品而言 ，把有形可触摸的工具称为实。
在目前经济情况下 ，若要在竞争中克敌制胜 ，企业要从虚实模式入手 ，善用化实为虚�；滴榻岷弦齑戳⒏叩钠笠导壑� ，但前提是必须有这个实 ，踏踏实实的”实“、企业的产品品质的“实”、公司结构和基本功的“实”。有了“实”再去做“虚”的事情 ，才华做到真正的“虚实结合、出奇制胜”。
