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随着规�；沓”戎氐脑黾�，开发猪场成为饲料企业最快的上销量途径。猪场开发能力也已成为猪料企业生存和生长的要害。
一、我国养猪业现状及生长趋势
（一）我国养猪业现状：近十几年我国养猪业虽然有了较大生长，但依然很落后。
① 养殖规模小，仍以散养为主，散养所占比例接近70%。
② 饲料转化率低，商品猪饲料转化率高于3：1，总转化率3.5：1。
③ 养殖效率低，每头母猪年提供商品猪低于14头，直至2013年，生猪存栏量4.74亿头（其中母猪存栏约5000万头），出栏量7.16亿头，出栏率151%，每头母猪年提供商品猪首次突破了15头，也仅是兴旺国家的60%。
（二）未来我国养猪业生长趋势
① 散养户退出不可逆转：
由于猪病越来越多、越来越庞大，养猪危害增大，纵然是在2010年前所未有的高盈利期有些养殖户（�。┗乖诳魉�，主要是疫病造成了高死亡率。同时随着农民收入水平的提高及生活质量的改善，养猪又脏又累，收入也不高，以年养100头肥猪为例，每头猪赚200元，一年才赚20000元，还不如出去打工赚得多，还要投资并担负市场和疫病危害，自然就会退出养猪行业。
② 规�；砭质扑鳎�
近几年，尤其是2009年以后，在市场因素和国家政策帮助下，养猪规�；堂飨约铀�，至2012年，年出栏500头以上的规模养猪已占36%，500头母猪以上的猪场约3000个，占15%。农业部制定了十二五计划，到2015年年出栏500头以上猪场要抵达50%，预计2020年年出栏1000头以上的猪场将抵达50%。
二、猪场开发能力已成为猪料企业生存和生长的要害所在
① 随着养殖规模的扩大和财产的增加，猪场议价能力获得了大幅提升，关于被尊重的渴望越来越强烈，他们已不肯意和经销商相助，转向与饲料厂直接相助。已往完全依赖渠道的销售方法已经不可适应养猪业生长的要求。
② 猪场开发能力已成为猪料企业生存和生长的要害。放弃猪场的开发就即是放弃了越来越大的市场份额，目前不开发猪场就相当于放弃40%的市场份额，随着规�；沓”戎氐脑黾�，将会放弃越来越大的份额直至100%。因此放弃了猪场就即是放弃了前途，选择了灭亡！
③ 开发猪场是最快的上销量途径，100头母猪=年600吨全价料，比我们现有中型经销商年销量还多。
三、规�；沓〉目⒂胛�
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① 猪场开发是一把手工程，总经理必须足够重视，须要时亲自加入。
② 必须有专业、专家化的团队。我们的业务团队必须具有全面的知识及须要的实践技术。如猪的品种及生产性能、饲养治理、防疫及疾病诊断防治、饲料原料知识、猪营养知识、产品知识（自己及竞争敌手）等。只有知识全面才华实时发明问题、解决问题，只有知识全面才具备说服能力，只有知识全面才华赢得他人的信任。
如营养和治理知识：母猪配种前补饲催情能使排卵数增加，但配种后必须要降低营养浓度，减少饲喂量，不然会降低胚胎成活率，正确应用可以提高母猪产仔数；断奶仔猪应该在28℃情况下饲养，并每周降2℃，直到20-22℃。如果温度低了很易爆发腹泻，高了采食量降低，生长速度下降；保育阶段每头猪约莫占有0.3㎡面积，密度大就会引起咬尾、呼吸道病增加、仔猪两极剖析等问题；猪的饮水量约莫是采食量的3倍，哺乳母猪可以抵达4倍，要包管猪的富足饮水，一方面要坚持水嘴合适的高度，如断奶仔猪约莫750px,保育猪约莫1125px。二是要坚持合适的水压，保育猪0.5L-1L/分钟，哺乳母猪就要大于1.5L／分钟；饲料原料知识：发霉玉米会引起猪中毒、免疫抑制、滋生障碍等问题，如母猪假发情、流产，仔猪八字腿、死亡率高等，我们必须能实时区分并加以替换，不然损失巨大。
免疫知识：如猪瘟、兰耳病弱毒苗，虽然是弱毒，但它们对胎儿都可能造成不良影响，所以不可在母猪配种后使用。另外二者都可引起短期的免疫抑制，所以不可同时使用，最好间隔10天以上，不然抗体低易造成免疫失败，二者与其他疫苗同时使用也会爆发相似的问题。
疾病诊疗方面知识：如果新生仔猪死亡率很是高，3周内死亡凌驾25%，个体母猪体现滋生障碍，我们就要首先考虑是猪瘟问题照旧兰耳病问题；如果仔猪死亡率高，有呼吸道症状，个体伴有神经症状，母猪还体现滋生障碍，首先看是否为伪狂犬��；猪腹泻有病毒性的、细菌性的，也可能是球虫引起的，病毒性腹泻（熏染性胃肠炎、流行性腹泻）流传快，各年龄猪都可发病，除水样腹泻外还伴有呕吐症状；细菌性和寄生虫性腹泻流传相对较慢，基本不体现水样腹泻，细菌性腹泻用抗生素治疗有效，而球虫引起的腹泻只能用球虫药治疗。
药理方面知识：由于猪病越来越庞大，经�；岜⒍嘀植≡煜�，这就涉及到联适用药问题，如果不懂药理知识，很可能会搭配过失，导致效力下降或爆发严重结果。如青霉素类、头孢类药物为滋生期杀菌剂，与静止期杀菌剂氨基糖甘类药物搭配爆发协同作用，增强杀菌效果。但与大环内酯类、四环素类等抑菌剂搭配，就会降低效果。某个大的兽药公司推荐的阿莫西林+支原净+强力霉素，就犯了这样的过失。
以上只是分几方面简单举几个例子，总之我们业务人员必须掌握相关更全面的知识、更广泛的实践技术才华做好猪场开发和效劳事情，只有成为专家才华成为赢家。
③ 产品线要有较强的竞争力。我们禾丰猪料产品经过十几年的研发及近几年与De Heus的技术交流和革新，产品质量同行业领先，产品线搭配合理，全程使用效果也较为突出。今年4月吉林一猪场客户出栏一批猪，从初生到出栏120天，平均体重196斤，料肉比2.3：1，如果全程全价料平均按3300元/吨算，每头猪饲料本钱744元，每斤毛猪饲料本钱3.8元。如果把母猪料均摊到每头肥猪上，即每头肥猪50公斤料，平均按3元/公斤盘算，每头猪总饲料本钱894元，每斤猪饲料本钱为4.56元，可以嗣魅这是一个绝对优秀的数据。
④ 要有成套的解决计划。饲料只是养殖历程中的一个环节，光有好的饲料不可包管养殖历程的乐成，要想抵达理想的生产指标和效益，还要有一定的硬件（场舍及设备）包管，良好的饲养治理、防疫和保健程序并落实到位。因此我们在开发规�；沓∏熬陀Ω闷揪萃獾仄颉⑶榭觥⒀程跫⒁卟×餍星榭龅戎贫ǔ龊侠淼呐涮准苹�，并能凭据实际情况适时调解。
（二）猪场的开发与维护
① 找到猪场，约到决策人：我们业务人员要善于利用种种资源找到猪场、约到要害人，并能充分展示个人魅力，快速让对方欣赏并信任你。要做到这点就必须勤奋、自信，进行充分的事前准备及培养人际交往能力，自信来源于自身富厚的知识、熟练的实践技术和事前充分的准备，恐惧来源于对敌手的无知。
② 进入猪�。阂孕Ю臀侄谓胫沓�，如免费消毒、背膘测定、妊娠诊断、抗体监测等，目的是发明问题。有问题才有需求，有需求才有相助时机，发明问题才华提出解决计划，促成相助。
③ 谈判：谈判是建立在对猪场情况充分了解并对保存问题细致剖析基础上的，内容主要是剖析问题，提出解决计划，制定合理的革新目标，并把产品线有机地结合到解决计划中。经常有人基本不了解猪场状况及问题，却盲目允许生产指标，其结果一定是没有针对性，不可信，即或是给你试验时机了，也达不到你允许的生产指标。如允许60日龄平均体重23公斤，那只有品种优良、硬件条件很是好、治理到位、猪群健康的情况下才华抵达。与规�；沓√赶嘀�，需要经理级以上人员直接加入，直至总经理，规模越大，需要的级别和水平越高。团队的综合技术能力及现场应用能力代表公司的实力，是赢得对方认可和信任的要害，乐成相助案例必不可少，人格魅力的充分展示能快速增进谈判的乐成。
④ 产品实证：产品实证前必须凭据猪场实际情况制定出合理可行的试验计划，试验产品必须是哺乳母猪料和前端料，因为只有这阶段产品才华在短时间内做出试验结果。实证时必须有人员驻场，先针对猪场保存的问题进行改善和革新，然后再落实产品试验计划。驻场人员还要重点做好以下几件事：
A、试验计划准确无误的执行。
B、与场内治理人员、技术人员、饲养员处理好关系。
C、断奶前三天限料（少喂、勤添），不然易引起消化不良性腹泻。
D、有问题要实时发明、相同息争决。
勤奋、务实是做好一切事情的前提，也代表着禾丰人的做事作风！
⑤ 试验数据和经济效益剖析：试验结束后，将试验组和比照组数据划分整理并进行比照剖析，重要项目为：断奶重、保育结束重，料肉比、猪钱比，并以此为依据算出全场全年经济效益差别，给老板和场上进行详细讲解。
⑥ 产品推进和相助的全面展开：
驻场效劳：对全场饲养治理及硬件方面保存的问题进行梳理和革新，并凭据我们制定的治理计划实施全面治理。
技术和饲养人员的培训。
产品线的全面推进：全群逐渐过渡到我们产品线。
种猪群营养状况调解：凭据背膘测定命据调解母猪群及个体的饲喂量和饲料营养浓度，缩小猪群体况离散度，并在标准规模内（如种前P2背标20mm±2，产前P2背标24mm±2）。
猪场生产报表系统完善。
配种技术指导（人工授精技术）。
免疫程序和保健程序的制定和调解（凭据抗体检测结果及发病时间、阶段和受威胁情况）。
⑦ 猪场的维护：
按期和未必期的效劳。
要害时期的驻场效劳。
经常的高层造访和相同，建立深度信任和友谊。
给足面子。
要害是资助猪场把生产指标和经济效益抓上来
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